鋁方通銷售一定要記住必須要做的幾個事情。
第一，一定要問清楚顧客需要的鋁方通厚度，顏色，數(shù)量，規(guī)格。這些是鋁方通報價的關(guān)鍵因素。因為鋁方通是定做加工產(chǎn)品，數(shù)量越多越好。如果是數(shù)量少的鋁方通根據(jù)廠家的實際情況能做的話，盡可能的把客戶的訂單做了。有小訂單才會有大訂單。
第二，一定要說清楚鋁方通付款方式。自己的公司是怎么規(guī)定的就如實的給客戶答復(fù)，不要隱藏什么。只要把咱們合作的條件說出來，很多明事理的客戶還是可以理解的。筆者曾經(jīng)遇到過這種情況，就是把付款方式寫到收款收據(jù)上了，并沒有給顧客說，總覺得顧客可以看到也就沒有多想，最后就造成在付余款的時候發(fā)生了分歧，造成了不愉快。這個本來是可以避免的，就是因為沒有提前說清楚。
第三，鋁方通價格。不要總覺得價格越低客戶就一定要選擇你的產(chǎn)品，顧客也清楚低價格必然是低質(zhì)量。所以，一定要說清楚一分價錢一分貨。不要把價格報出去了，這么低的價格最后做不成。造成自己聲譽的損害。這種情況可以說出現(xiàn)很多次了，以后不能再出現(xiàn)了。
第四，滿足客戶的一切正當(dāng)要求。可以簽合同，也可以開發(fā)票，也可以包運費，只要價格合適，一切條件都可以滿足。
出現(xiàn)問題不能總是把問題推到客戶身上，也要反省自己的一切不足。我們有理由相信大多數(shù)的客戶都是通情達(dá)理的，只要我們把自己的工作做好，就不愁沒有客戶，也不愁沒有生意。做生意老是出現(xiàn)問題的關(guān)鍵是自己沒有做到位，不斷完善自己的工作方式，工作態(tài)度，做到讓客戶滿意才是生存之道。 |
